В России резко выросло число рекламных и кадровых агентств — часть фирм используются для вербовки контрактников

Сильный всплеск регистраций агентств

В 2025 году в России зарегистрировали более 37 000 новых рекламных агентств — в три раза больше, чем в 2021 году. В первой половине 2026 года рост продолжился: за полгода появилось свыше 23 000 организаций и ИП. Для сравнения: в 2021–2022 годах ежегодно регистрировалось около 13 000 рекламных фирм.

Увеличение регистраций началось в 2023 году (+20%), а затем ускорилось в 2024 году (+42%). Рост числа новых фирм значительно опережает официальные темпы развития рекламного рынка.

Кадровые агентства: динамика и масштабы

Параллельно сильно выросло число агентств по подбору персонала. В 2022 году было зарегистрировано 1 470 таких компаний, в 2023‑м — 2 035 (+38,4%), в 2024‑м — 2 753 (+35,3%). В 2025 году рост замедлился до 15% (3 167 фирм), а в первом полугодии 2026‑го уже зарегистрировано 3 218 компаний и ИП — больше, чем за весь предыдущий год. Всего с начала войны появилось более 12 500 агентств по подбору персонала, большая часть из них — ИП.

Связь с вербовкой на контракт

Всплеск регистрации агентств совпадает с активизацией кампаний по поиску контрактников. Нередко вербовщики маскируются под рекламные или кадровые фирмы: регистрируют ИП, размещают рекламу в соцсетях и мессенджерах, ведут кандидатов от первого контакта до подписания контракта в военкомате.

За годы конфликта контрактники подписали около 1,5 млн контрактов: порядка 490 000 — в 2023 году, примерно по 450 000 — в 2024 и 2025 годах и около 137 000 по состоянию на апрель 2026 года.

Методы работы и региональные практики

Чиновники в отдельных регионах выдвигают задания по подбору кандидатов на предприятия и госкомпании, что приводит к давлению на работодателей. В некоторых случаях бизнесу предлагают оплачивать услуги посредников, если он не в состоянии или не желает сам искать контрактников.

Требования к кандидатам и подходы к медосмотру сильно различаются по регионам: в одних субъектах предъявляют жёсткие критерии, в других — допускают кандидатов с хроническими заболеваниями или в более старшем возрасте. В отдельных регионах возрастной порог при подписании контрактов достигает 60–62 лет.

Оплата, схемы и рынок посредников

Региональные бюджеты уже направили на работу с рекрутерами значительные суммы — миллиарды рублей по открытым данным. Объявляемые вознаграждения за каждого приведённого контрактника варьируются: в большинстве регионов это 100–150 тыс. рублей, в отдельных случаях встречаются выплаты порядка сотен тысяч и максимальные обещания — свыше миллиона рублей для контрактов, оформляемых в крупных городах.

Система часто работает по принципу сетевого маркетинга: крупные агентства платят и за тех, кто лично привёл рекрутёра, и за последующие «уровни» привлечённых. Рекрутеры покупают базы контактов, оплачивают пакеты кандидатов и используют массовую рекламу в соцсетях и мессенджерах. В качестве методов работы советуют поездки по деревням, работу на вокзалах и общение с трудовыми мигрантами на стройках.

Кейсы и сомнения о финансовых схемах

Практика вербовки через рекламные и кадровые агентства вызывает вопросы о возможном использовании таких схем для перераспределения бюджетных средств: оплачиваемые по документам рекламные услуги и посредничество могут иметь завышенную стоимость и сомнительный эффект.

Кроме того, часть вербовщиков действует внутри организаций: сотрудники получают план по привлечению добровольцев и иногда оказываются вынуждены агитировать коллег и их родственников, под угрозой санкций за невыполнение планов.

Вывод

За несколько лет в России сформировалась разветвлённая сеть фирм и ИП, связанных с рекламой и подбором персонала, часть из которых вовлечена в схемы вербовки контрактников. Это сочетание масштабного роста числа агентств, региональных административных требований и коммерческих интересов создаёт риски для прозрачности расходования средств и прав работников.